我是如何当神豪的 第一千三百一十二章 直播、说服
我是如何当神豪的第一卷新手的成长第一千三百一十二章直播、说服“井总,夏商文旅的服务做到目前这个阶段,已经达到瓶颈。我们希望能够转型直播。”
沈金园将自己的想法说出来。
井高颇有点诧异,坐在饭桌旁,手里捏着矿泉水瓶,沉吟道:“老沈,这个‘我们’指得是谁?转型直播有什么说道?”
沈金园摩挲下自己的秃了的脑门,这是他在紧张时下意识的举动。
诚然,井总是一个很好的领导。但想要说服井总,那也并非易事。但凡在某个行业内成绩极其突出的大拿,必定是不好糊弄的。
“井总,夏商文旅的管理团队11人经过大约五次的讨论,收集各方的意见和数据,我们均一致同意将直播作为文旅业务新的增长点。
我们想要转向直播的主要考虑是这样的。
第一,夏商文旅的业务想要进一步的拓展,必须要引流,让全国的用户关注到我们的官网、产品。
只有他们下单后,我们的优质服务才可能体现得出来。
而现在,互联网上获取流量的成本越来越高。那么为何我们不自己来做流量呢?
第二,现在是全民直播的时代,有我们自己孵化网红、做直播的这个环境。
现在的头部网红带货变现能力非常的强。夏商文旅如果能够培养出自己的大网红,这就可以解决流量问题。”
井高听着,对这个逻辑还是认可的,问道:“那你们准备拿什么去直播?”
总不至于找些女主播用才艺吧?这样的话,于夏商文旅又怎么引流呢?
沈金园胸有成竹,这些问题是他们开会讨论时反复打磨过的:“井总,我们的主播培养,还是要用养蛊的模式,用户最终认可哪种方式这还不知道。
直播的内容还是在带货上面。主要是介绍我们夏商文旅的产品,以及介绍产品中的出行、住宿、景区的各个环节。”
沈金园身体微微前倾,诚恳的道:“井总,我们还有一个考量。如果我们能孵化出大主播,可以和当地谈合作。比如宣传,给当地的农产品带货。
这有利于我们的旅游产品做得更好。比如收购当地的酒店、民宿会跟更顺利,和景区的合作洽谈能拿到更大的优惠,等等。
我们一致认为,流量是当前夏商文旅打破在文旅行业桎梏的关键!”
各地的旅游业早就发展起来,早就有固定的利益圈子。夏商文旅凭什么打进去分一杯羹?
文旅不像工业、农业,大手笔的资金投入下去,当地政府为招商引资肯定会配合。所谓的行业利益圈子自然就不存在。文旅怎么投资金?
注册个旅行社、建个住宿用的星级酒店,这能起多大的作用呢?
反倒是正向的流量是各地同志所希望看到的,宣传家乡,宣传青山绿水,宣传特产。这些年各地的文旅干部频频出境,为自己的工作地代言。
井高现在在商界经历得多,一听就懂。
他在魔都时,带着麾下的高管们一起参加过中欧商学院的MBA课程。很多经典的商业案例,其实前前后后都被人研究透彻,但为何现实里把企业做大很难?
道理都懂,动手就废。
什么原因?
任何商业上的想法要落地,现实中总会遇到各种各样的具体问题。且不说文旅这块的阻力,单说不久前上市的香橙外卖。
很多人吃外卖,看得是三家外卖企业补贴大战,是用户薅资本家羊毛的唯一机会。
但真实的商战是什么?
是各家企业的地推团队,在一个城市一个城市的攻城略地。这里面可能包括半夜泼对手的大粪,各自团队的对峙、动手,和商铺老板的斗智斗勇,还有无间道剧情。
等等。
压根就没有很多“小可爱”想得那么简单、平和。而是各自团队的血和泪,经验和教训,江湖义气。
真实的商战,就是这么朴实无华!
当然,如果是两大资本集团的对撞,看起来就会“高端”点。但肯定是牵扯到大量的人,甚至是数百万的用户,闹出一地鸡毛。
“行,老沈你说服我了。我同意夏商文旅做直播业务,那么我能为你们做什么?”
井高之前鼓励沈金园将夏商文旅当做试点进行股权改革:他想要学胖东来的模式,核心关键就是分钱!而他把步子干脆走得更大点,那就是学华为,分股权!
太初集团对夏商文旅现在只持有10的股份,在法律意义上对夏商文旅没有绝对的控制权。
当然,商界的事情我们都懂。股权是股权,有没有控制权那是另外的故事。
阿里的股权架构了解下。
他把夏商文旅的股权分出去,不代表要把决策权也给分出去。他通过夏商文旅的公司章程,还控制着这家公司。
沈金园嘿嘿一笑,有点狡黠的模样,搓着手道:“井总,夏商文旅现在股权分的太散,我找券商咨询过,很难上市。既然夏商文旅没法上市,我们做直播的子公司将来可以考虑上市。”
井总在金融市场上的实力是非常强的!
别看井总把凤凰影视运作到A股上市很费劲,那是因为井总不想费工夫,井总的基础盘在港交所。
而且是妥妥的大资本!
井高禁不住笑起来,伸手虚点下沈金园:“老沈,伱这算盘打得精啊!诶,夏商文旅现在集团公司吧?
照你这说法,你们的旅行社、酒店业务可以单独列出来嘛。这应该是能够上市的!我帮你们打个招呼,在港股上市。
当然,市值多少,这需要你们去和投行去谈。”
沈金园嘿然一笑,头脑清醒的道:“井总,旅行社和酒店是夏商文旅的核心资产,上市的话有业绩要求,这会让我们的服务变形。这部分资产我认为不上市为好。”
井高点点头,信任的道:“既然是你负责夏商文旅,你来决定。”
沈金园笑呵呵的道:“井总谢谢你的信任。我还要给你介绍下我们团队里两名出色的年轻人…”
正说话间,穿着管家制服的馨妃带着几名侍女送酒水饮料过来。明媚靓丽的馨妃笑吟吟的递了杯温茶给井高,附耳小声汇报道:“井哥,黄明远、范洋来了。”
井高并不介意馨妃在他的下属们面前表现出和他的亲近,这是馨妃的“小心机”,但他很乐意给这靓丽优雅的可人儿支撑、面子。
“这样吧,老沈,等会中午你们和我一起吃饭。我现在要去处理点事情。”
沈金园、古湛等五人都没想到还能捞到顿饭,井皇是出名的不喜欢招待下属的,喜上眉梢的道:“井总,你忙你的。”
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