我是如何当神豪的 第三百零三章 会谈(下)
第一卷新手的成长第三百零三章会谈(下)
2016年的10月初,在坊间传闻中,凤凰基金实控人井高的身家有可能超过马芸。
这是一个非常惊爆眼球的推论。之所以用“可能”这个词,是因为凤凰基金、九歌资本都没有上市,谁都不知道他到底占有多少股份。
而从凤凰基金、九歌资本公开的收购动作来看,在半年时间里,井高一共花掉了200多亿美金。这是一个非常惊人的数字。
但是,这是否意味着在阿里系中身居要位的谢市煌在见到井高时,要把这位新贵当回事呢?
从谢市煌此时喝早茶的举动来看,这可以是展现他生活化的一面,为等会的会谈营造出一个良好的氛围。也可以理解为,他很怠慢井高,在摆前辈、领导的架子。
东哥在有一段采访中说了一个小故事。有一年的乌镇互联网大会。马芸从外面进来,东哥和马芸打招呼,两人这是第一次见面,马芸说,“哦,你就是刘墙东,这么年轻。”
江湖第一高手风清扬的派头还是很足的。
管中窥豹,细节可见全局。
阳光洒落在明亮、雅致、宽敞的包厢中,带着秋日的静谧。圆形大餐桌边,谢市煌拿毛巾慢条斯理的擦擦嘴,起身和井高握手,微笑着道:“井总,你要不要来一份早茶?”
井高含笑拒绝道:“谢总,谢谢。我吃过早饭了。”早上他给薇薇做的早餐。用面包机做两只全麦面包,再煎两个荷包蛋,热两杯牛奶。做西餐主要是快。
谢市煌点点头,做个手势邀请井高坐下来,说道:“我的作息时间晚,比不了你们年轻人啊。见谅见谅。我已经通知了小程和小柳,等他们到了我们再谈。”
井高欣然的道:“好的。”
谢市煌一边吃着“早餐”,一边和井高闲聊,“井总是哪年生人?网络上基本都查不到你的资料。连百度百科、搜狗百科都没有。”
井高从手包里拿出两只手机放在餐桌上,微笑着道:“我是89年的。”
百度那边和凤凰基金在优步上是合作的。这点面子要给的。而搜狗、微博、今日头条都是公关部的人去谈的。
谢市煌看一眼井高摆在餐桌上的手机,就笑了笑。在这微笑中,仿佛空气里某种维持着的压迫在消散。他叫来服务员,将他面前的点心、茶水收走。再重新上两杯茶,和井高闲聊。
“井总,你买下酷派,没有用酷派的手机?”
井高道:“暂时没有用。酷派那边的管理团队还在磨合。”酷派在深城那边,他让九歌资本的吴静书管着的。他已经给吴静书发过邮件,要更换酷派八成的高管。
废话,这帮人把酷派手机做成这个鬼样子,除开酷派创始人、原董事长的责任外,这些人的能力都是很有限的。井高是准备更招聘从华为、vivo、oppo出来的高管。
谢市煌只是由此打个话头,并不是要指责井高什么,提醒道:“井总,最近我听到一些传言,你要留意一下。
有人说你做生意喜欢掺杂政治因素,个人喜好。说你对弯弯那边有些人很不满。你曾在深城的企业家圈中半公开的批评过李凯复。导致他对你进入共享单车行业设阻。
所以,我预估你进入手机行业的话,富士康很可能不会给你代工。或者会给你一个很苛刻的价格。知道去年对面选举时,郭太铭说的话吧?他说,他给饭我们吃。
这话咱们中国人谁听着会舒服?”
井高轻轻的一笑,将手里的茶杯放在餐桌上,掷地有声的道:“谢总说的太委婉!以我的看法,姓郭的就是不知道天高地厚。他一个血汗工厂有什么脸面吹牛逼?到底是谁给谁饭吃?
再者,骂姓李的,那不是我一个人骂。当年戴大校也骂过。这种人肯定是不能被树为中国青年的创业偶像的!
所有,有些人别看现在跳的欢,将来都要拉清单。在这一点上,弯弯就没有日苯人聪明。日苯的精英都知道,将来我们是要彻底的清算他们,把东京审判没有做的事情做完。
当然,毕竟是一国两智。我表示理解。”
谢市煌看井高的眼神就有点变化。说句实话,谁还没有点家国情怀?特别是国家现在越来越强大、繁荣、昌盛。但是做生意,真的是要淡化这些东西,以追求利润为第一目标。
谢市煌举起茶杯,以茶代酒,邀请井高一起喝一口,喟叹一声,说道:“井总,我需要提醒下你啊。你这个态度很可能会导致你的手机很难做起来。台积电的张钟谋是死硬分子。芯片代工,台积电很可能不会将他的产能分配给你。
你一年卖个几千万台手机问题不大,沿海那边肯定有渠道拿货。但你想要成为国产手机厂商中的前五,那问题就大了。二手渠道的芯片,当然没有直接向厂家下订单的成本低。
更别说芯片设计需要制造出来的问题。”
有些自媒体纯粹就是他妈的大傻逼,还自嗨说台积电是中国企业,如何如何。放你妈的狗屁!知道中芯国际当初是谁给弄的半死不活的吗?知道谁在美国告中芯国际的吗?
台积电。
不把这个王八蛋企业弄死,中国芯片制造业就难以崛起。因为他占据着全球将近一半的芯片代工份额。芯片制造业不行,就解决不了美国人卡脖子的问题。
井高点点头,表示心里有数,举起茶杯,回敬谢市煌一口茶,问道:“谢总,你是从哪里听到的关于我的这种传言?”
谢市煌哈哈一笑,“那来源就多了。”打个哈哈,不肯告诉井高。其实他清楚的知道传言的来源。
都是在江湖里混,抬头不见低头见。井高就算是在深城那边半公开的点名批评过某些人,但怎么可能这么快就传遍?背后有人推波助澜啊!
就他知道,最近这波关于井高的传言,是魔都的一个私募基金经理任潮在到处说。反正这次是此人跳得最欢。
一个私募基金的经理在江湖中无足轻重。但此人的身份有点特殊。他是银河集团任河的亲侄儿。
井高和谢市煌这里正聊着,程为和柳卿两人在经理杜智杰的带领下进来。
两人一胖一瘦,一男一女,相得益彰。他们两人在滴滴的运营上确实也是配合的非常到位。
“谢总,你好。”
上午的阳光让“江南阁”这间包厢中光阴交替着。雅致的陈设倒映着影子。
临窗的餐桌边,谢市煌早站起来,分别和程为、柳卿握手,再介绍道:“小程,小柳,这位就是凤凰基金的井总。年轻有为啊!”
程为扶了一下眼镜,白净的脸上带着笑容,和井高握手、寒暄,客气的道:“井总,第一次见面,还请多多指教。”
柳卿看井高的神情就有点复杂。其实她背着程为和井高接触过两次。都是委派她在哈佛的师妹郭灵瑜做为代表。但是滴滴和优步的实力不断的在变化。至此时,攻守之势异也!
程为在成功的创业者中算年轻的,但也有34岁。而柳卿时年39岁。
井高时年二十七岁,风华正茂,微笑着和程为握手,“程总客气。”再和柳卿握手。
谢市煌笑呵呵的等三人打完招呼,做个手势邀请道:“都坐。都坐。我刚和井总小聊了一会,现在就直奔主题啊。滴滴和优步合并是大势所趋。这一个半月以来,优步所取得的市场份额非常惊人,且在全国的市场份额已经超过滴滴。
井总,你打算怎么并购滴滴呢?或者,更直白的说,你打算怎么安排小程、小柳他们这个优秀的团队。”
三人目光灼灼的看着井高。
井高环视一圈,目光从三人的脸上滑过去,沉稳的道:“我希望程总和柳总等核心团队离职。当然,我可以留出半年到一年的时间作为缓冲。你们的股票这都是走正常路径。”
程为和柳卿对视一眼,大失所望。很明显,这是两人推算中的最坏结果。
谢市煌让井高先说计划,一个是他和井高聊的不错,没必要摆咄咄逼人的架势。一个是谈判的技巧。他可以往回“修正”一点。这时道:“井总,你看这样行不行?”
井高看向谢市煌,慢慢的抿一口茶。
谢市煌说道:“新优步合并之后,股权一定会很分散。凤凰基金想要继续控股或者说占股超过30都很难。那么,用什么来保证控制权?
你在魔都说使用AB股模式。但这是上市之后才能用的方式。在去美国上市之前呢?你有没有考虑参考我们阿里巴巴的模式,设置董事会的名额来控制模式。”
井高微微沉吟着。
大名鼎鼎的“阿里巴巴模式”,井高这些年又不是吃干饭的。对此当然是有些了解。网上到处都是啊。
按照众所周知的惯例,由股东大会产生董事,再选举董事会主席。以马芸为首的阿里巴巴管理团队股份非常少,想要保证公司的控股权怎么办?
根据阿里的公司章程,阿里巴巴的董事是由阿里合伙人选出来的。注意,是合伙人,不是股东大会。也就是说股权的多寡无法决定董事会席位。
那有人会说,我要修改公司章程。没问题。公司章程的修改需要95的股权同意。那么,马芸拥有多少阿里的股权呢?都知道的吧!8.9。后来会减持7。
谢市煌现在就是建议井高采取这种模式。在优步完成接下来的一轮大规模融资之前,凤凰基金现在还握有优步近80的股权,足以修改公司章程。
一般公司规定的修改章程所需要的投票是三分之二。
所以说,从这一点上看,阿里的公司治理比万科更加的先进。万科的管理团队现在维持对公司的控制权不是靠章程、制度,而是靠国企股东的支持。当然,万科有历史原因。
井高轻轻的摇头,拒绝道:“谢总,我不打算在优步推行合伙人制度。以优步的情况,很难搞起来。程总、柳总都非常优秀,但我不希望公司日后内耗。”
控制权的问题,他确实需要更加深入的思考。凤凰基金在优步的股权,如果和滴滴合并后,确实很难控股。而优步的管理团队中,其实矛盾重重。如果有资本做局,这些人未必会听他的。
而把程为、柳卿留下来,进入董事会,到时候这“新优步”到底是姓谁,那还真不好说。
谢市煌微微皱眉。他留意到井高这个人的性格:拗!这个字,是用来形容历史上一个很著名人物。谁呢?王安石!王舒王的外号叫做“拗相公”。
拗相公说什么:天变不足惧,人言不足恤,祖宗之法不足守。体会一下,这个“拗”字不仅仅只是固执、倔强。还有勇猛,不惧风雨的意思。
谢市煌轻叹口气,道:“井总,马老师对优步合并滴滴这个事很关注。小程是我们阿里出去的人才嘛。”
情非得已,他真不想把话说的这么明白。太低端!井高不知道他代表马老师来的?
井高点点头,道:“那我思考一下吧。”起身告辞离开。
井高离开了。江南阁里的氛围多少有点沉闷。
谢市煌喝着茶,微微沉吟着。今天这个会谈究竟是失败还是成功呢?
而程为、柳卿两个有一肚子的话,不好当着谢市煌的面去讨论。毫无疑问,井高的“选择”对他们的打击非常大。
刘欢老师当年有首歌唱的非常火:看成败,人生豪迈,只不过是从头再来。
但是,真正走上过职场高位的人都明白:没有第二次机会的!很多时候,一个人的时间、精力以及机会往往都只能支撑一次职业生涯的辉煌。
就好比程为,他可以拿着金钱、股票退出,但他还能再造一个估值几百亿美元的滴滴出来吗?做不到的。
就好比柳卿,她是职业经理人,她将近40岁,还能到一家拥有社会影响力的大企业里奋斗到二把手的位置?可能吗?当人家老板傻啊!做不到的。
谢市煌放下茶杯,看两人一眼,说道:“你们俩别着急。井高还没有做出最终的决定。凤凰影视后天晚上在盘古七星酒店里举办股东大会兼招待酒宴。我会和阿里大文娱的同学沟通下,看能不能探探他的口风。
如果真要走到最后那一步,他要执意不给马老师面子,那咱们就走着瞧!我们阿里的公司对两位是开放的。”
“谢总,谢谢。”
“谢总,谢谢。”
程为、柳卿两人起身道谢。从谢市煌嘴里说出来的招揽承诺,还是很有份量的。
井高开车出香河高尔夫俱乐部没一会就接到助理关语佳的电话,“井总,谈的怎么样啊?”
井高刚刚在香河高尔夫俱乐部里办会员卡耽搁了一会。开玩笑,井高这样的贵客临门,随口问一句再来的事,杜智杰难道会说:对不起,井总,我们这里办会员有门槛。
那不是扯淡吗?哪有这样做生意的?
黑色的奥迪顺着车流徐徐的往国贸而去。上午10点多,街面上车流穿梭,带着相对的冷清、繁忙。
井高带着蓝牙耳机,接听电话,听到关关那温润的声音,心情莫名的舒畅,道:“谈崩了。”他在谢市煌面前说“考虑考虑”只是托词,他根本不会做任何的退让。
关语佳极其的惊讶,“谈崩了?”
井高将情况说了一遍,坚决的道:“我花这么大代价难道最后是给别人做嫁衣裳的吗?马总在我这里没有这么大的面子。”
关语佳担忧的道:“井哥,那我们可就分别得罪阿里、银河两家财团级的企业。压力会非常大。”
井高淡淡的笑笑,道:“我的傻姑娘,做生意那有温情脉脉,都是你死我活的!这个待遇,说明我已经走到了生意场上的核心舞台。等会见面说吧。我要改一下优步的架构。”
挂掉电话,井高在等红绿灯时,看向车窗外:高楼入云,一片连着一片。在这座繁华的都市里,他在什么位置?
井高轻轻的抿抿嘴。
我是如何当神豪的 第三百零三章 会谈(下)