南宋不咳嗽 第一百七十一章 竹叶青
金河湾周围有这种地方吗?确实有,洪涛就知道一个国家盛产硫磺,那就是日冇本!对于这个国家,洪涛一直都没过去骚扰,不是他不想,而是没腾出手来。而且现在的日冇本和后世的日冇本完全不是一回事儿,十三世纪的日冇本对宋朝非常友好,和属国也没什么太大区别。他们崇拜唐宋文化、科技、饮食、服装,甚至连人种都崇拜,还有专门来大宋朝借种的日冇本女人,叫做度种。
这种风俗早在唐朝就有了,当时如果有唐朝海船到了日冇本,船上有身冇份的人立刻就会受到当地贵族的热情接待。不管你是长得个子高还是身体壮,要不就是文化好会做诗,反正只要有可取之处,吃喝完毕之后,主人家就会把自己家里最美的女子送到你房间里去。
他们的目的可不是好客,而是想让自己家的女人怀孕,这样就有天冇朝上国的血脉了,说出去绝对不是丑事儿,而是光荣。这样的女子出嫁的时候都要高贵许多,而且陪唐人睡觉次数越多越牛逼,走到哪儿都是一种值得炫耀的功绩。
到了北宋年间,日冇本人觉得这样干等着太慢了,不能守株待兔,要主动出击。于是就专门派一些年轻女子到宋朝来借种,一来就是一船一船的,还都不是活不下去的穷人,能上这种船的都是有身冇份的贵族家女孩子。她们会在大宋朝的城市里住上半年,每天的任务就是去找大宋朝里能找到的、她们认为最牛逼的男人睡觉,最好能怀孕,然后就跑回日冇本生孩子去了。
洪涛在临安、广州都见过这些来宋朝度种的日冇本女子,不是自吹,就凭自己这个近一米九的身高,只要多看她们几眼,立马能带着一个排回来挨个睡。当然了,洪涛没这么干,后世的日冇本人就稍微有点矮小,但是和宋朝时期一比,还算高的。这个时代的日冇本人更矮,还有点黑,怎么看怎么看不出来后世爱情动作片里的风采。对于洪涛这种亚非拉欧美大团结过的主儿,他连大部分宋朝女孩子都看不上,更不可能去占这个便宜,这种便宜对他来说是吃亏。
你说面对一个如此崇拜大宋朝、没有一点不臣之心的国度,洪涛都提不起去折磨它的兴趣。能多一个反抗蒙古国的盟友,干嘛非要弄成敌人呢。在洪涛的思维里,能用和平方式解决的问题,就绝对不会用武力,干什么事儿都要有所图。就算把这时候的日冇本全炸光,除了浪费宝贵的炮弹之外,图个啥呢?
现在他有所图了,也必须去图。硫磺是日冇本特产,量多质高,只是金河湾没有那么多船去进行运输,海峡公司的业务范围是东南亚和阿拉伯地区,目前还无力把日冇本和高丽的航线也霸占下来。南宋的海商,也是分区域的,做南番对外冇贸易的,就是广州、泉州和福州一代的海商,做日冇本和高丽生意的就是温州、台州、明州、临安一代的海商,大家互不干扰,各干各的。要想控制日冇本和高丽航线,那触动的利益就太大了,反抗也会更加激烈。这里毕竟是南宋朝的精华所在,不像广州、泉州这种天高皇帝远的地区。
其实从其它海商手里收购硫磺,洪涛也不会亏太多,那玩意并不太值钱。可是硫磺不是其它货物,它是金河湾的战略资源,这玩意多少钱不是重点,重点是必须掌握在自己手里,想要多少、想什么时候要都能自己做主才放心。于是,建立一支去日冇本的商船队伍就成了最简单、最有效的方式。
原本洪涛打算让罗有德介绍几个熟识的明州或者临安海商,然后采取合作的方式组建一支商船队,专门去日冇本采购硫磺,顺便还可以把金河湾的特产也卖一卖,比如说鲸油、白糖、朗姆酒什么的。现在遇到了徐量植,通过察言观色,洪涛觉得他这个人还算靠谱,至少可以试试。而且他算是轻车熟路,倒腾硝石和硫磺也不是一天两天了,这几年一直在从事这个买卖,还一直是帮金河湾采购,也算是个老客户,用熟不用生嘛。另外更深一层的意思就是洪涛太鸡贼,干什么事情都不愿意把宝押在一个人身上,那样不符合商业规律,即便是罗有德也如此,买卖就是买卖,人情单聊。
“董事长能否明示……老汉该如何去做?”徐量植一说起买卖来,和罗有德一个德性,连儿子都忘在了一边,胆子也大了。
“去日冇本,那里盛产硫磺、金银。我提两种方式,第一种,我会介绍给你一些商户,他们能提供诸如白糖、鲸油、肥皂、香皂、蜡烛、朗姆酒之类的货物。但不能用银钱购买,必须用硫磺来换,价格嘛……就按现在明州硫磺的行价儿。第二种,我出货物您出船和人手,我们合伙开一家公司,专门跑日冇本和高丽航线,并且要逐步在日冇本和高丽建立公司的货仓。就像海峡公司一样,我还会额外提供护航服务,但这个股份,您可能就占不到多少了,毕竟我这边付出的更多。这两种方式您自己选择一下,看看哪种更合适,然后告诉我。两种都可以,不用有心理负担,也可以和您的儿子商量商量,我和江娘子去里面等。”洪涛一边琢磨一边说,很快就给出了两种合作方式。
这两种方式经营起来截然不同,第一种只不过是普通合作,自己这边充当供货商,以货易货,没什么特别的。这是一个诱饵,是在考验徐量植的脑子好用不好用,也是在鉴定他的性格。假如他选择了第一种,那洪涛就当是给他一个补偿,让他去找罗有德在明州的店铺,还像以前一样一手货换一手货,以后洪涛也不会再去照顾他,基本没交集了。
假如徐家选择第二种方式,那就说明他真想进入自己这个团体中来,没被眼前的利益所诱冇惑。其实说是股份少,但这个股份再少,也比他单打独斗要挣得多,因为基数大啊。可以想象一下,既然洪涛都答应排战舰去护航了,还要在日冇本和高丽建立仓库,这个买卖能小吗?就像罗有德一样,在海峡公司里也没多少股份,但是他不光挣的多,地位还高,广州城里跺跺脚,地面真会颤一颤的,连海面都颤。
“坐吧,聊聊天,还是头一次上我的大船吧?你家的香水铺子开得怎么样了?”留下徐氏父子在外屋规划他们的未来,洪涛带着江竹意返回了里间屋,亲手给她泡了杯茶。
“已经有三家了,一家在城北,一家在城南,还有一家就在东城墙边上,离码头很近,这里外面来的客商很多,我打算专门和他们做大宗交易。日冇本商人对香水很感兴趣,他们打算拿香水去熏香衣物,免去了烟气,味道更好。”江竹意是个海商家的女儿,血液里无疑也流淌着生意人的基因,吃着碗里的还看着锅里的,心气儿不小,都开始做批发和外贸生意了。这才短短半年时间,就弄了三家店,发展得不可谓不快。
“最好先别急着发展,香水既可以成为普通人的日常用品,也能变成一种暴利的冇奢侈品。前者卖一百瓶也没有后者卖一瓶利润高;前者走的是量、挣辛苦钱,后者挣的是品位、品牌钱;前者需要你投入更多人手和原料提高产量把市场做大,后者只需要把你自己的牌子打出名声。我觉得以你家目前的情况,还是做后者更好,走高端路线,每卖出去一瓶香水,都要让它变成你家的广告,而且还只能从你家买,别人没有。这样挣钱更省力,只是要费些心思,能听懂我的意思吗?”出于一种愧疚感,也出于对江竹意这个女孩子发自内心的喜欢,洪涛决定再帮她一把,让她真的成为大宋香水女王。
“……不太懂!你再详细给我说说,广告是什么?什么叫品牌?”江竹意是真没听懂,洪涛这番话里现代用语太多了。
“广告,广而告之,就像是酒楼的幌子,让更多人了解你家产品的。品牌嘛,就是你家的香水靠什么和别人家区分开来呢?除了质量、味道、包装不同之外,最主要的就是一个名牌。就像是酒楼的招牌,一说李四脚店,大家就都知道是哪家店了,香水也一样,它得有个牌子,比如说叫……竹叶青!”又来了,说着说着洪涛就开始跑偏,乱起名的毛病又犯了。
“竹叶青……和我名字很般配……”要不说情人眼里出西施呢,江竹意心里对洪涛的恨意远远不如爱意浓烈,就差说出我喜欢了,不过脸上的表情比说出来还痴迷。
“我是说比如……”洪涛想缩回来,哪儿有香水叫竹叶青的啊。
“挺好的,就叫竹叶青了,那然后呢?”可惜江竹意没给他往回缩的机会,就这么把香水品牌给定了。假如她能知道洪涛心里是怎么想的,肯定会一脚踢过来。(
南宋不咳嗽 第一百七十一章 竹叶青