第七十八章 发行商
更新时间:2014-09-24 作者:威武武威
影帝 第七十八章 发行商
“就像一块香甜的苹果派，我们经常做经常吃，无论做法还是味道，都 变化不大。但有时候，有的苹果派却多少显得不同，在做法、味道差不多的 情况下，吃起来却分外香甜，而且长时间留在齿间，让人回味，而《我盛大 的希腊婚礼》就是这样一部爱情喜剧。”帕克城当地的报纸，在这部电影上 映后的第二天如此写道。 的确，《我盛大的希腊婚礼》有种很奇妙的特点，作为一部爱情喜剧， 矛盾冲突、情节转折几乎都能预料得到，但偏偏让人很回味。几乎所有看过 的人，无论普通观众还是影评人，都认为这是部很有意思的电影。 最明显的在上映之后，接下来的几场基本上都坐满了观众，而且大多都 认为不错，简而言之，口碑相当好。尽管在电影节上，出风头的，受人瞩目 的电影也不少，当地报纸每天都会报道很多，但能这样一致获得好评的，却 只有这部《我盛大的希腊婚礼》。 “来参加圣丹斯电影节真是个正确的决定。”肖恩再次这么说道，口碑 有时候往往能决定一部小成本电影能否成功。 他并不知道，在前世的时候，这部没有参加电影节的，在02年才上映的 《我盛大的希腊婚礼》，完全是靠观众的口口相传，才在北美上映了差不多 一年并大获成功的。 然后，不过两天时间 严格一点的话，应该是一天半 除了最开始 的那几家电影公司外，不少发行商也都和弗拉基米尔进行了接触，这些人都 清楚，在这种口碑下，只要一定的宣传，这部电影就算无法大卖，赚上一笔 却是没问题的。 这种事情自然是全交给弗拉基米尔处理，他同时也是轮回影业的总经理 ，而且发行谈判也很重要，很多duli电影在发行并盈利后，制作方和发行方 却打起了官司，就是因为发行时没能谈好合约，大多数时候被发行方人钻了 空子，比如99年的那部《女巫布莱尔》。 当然，无论肖恩还是弗拉基米尔，都希望米拉麦克斯都接手。 “我要海外发行权，以及20的发行佣金。”韦恩斯坦是这么说的。 第三天下午，大概觉得信息收集得差不多了，韦恩斯坦打电话给肖恩和 弗拉基米尔，邀请他们到他下榻的酒店一叙。等他们来了后，彼此坐下说了 些寒暄的话，随即进入正题，然后他抛出了自己的条件。 这不是正式谈判，但几个主要利益点必须确定下来，只有这个确定了， 才能进一步展开正式谈判。 “太多了，哈维，你不能这么贪心，一般情况下，我们这种成本不过5 00万的独立电影，拿lO的发行佣金足够了。”弗拉基米尔当即反驳。 “我问过发行部，如果档期选在4月，可以联系400到500加影院，”韦恩 斯坦并没在意的说着自己的条件，“所以这个价格很合理，要知道，即使《 我盛大的希腊婚礼》口碑很好，但也不代表整个北美地区都能有这样的口碑。而且题材太老了，好莱坞每年产出的爱情喜剧有上百部，能赚钱的寥寥可 数，这部电影虽然有特点，但能起到多少作用还能难说，所以要发行的话是 有一定风险的。” “20还是太多了，”弗拉基米尔摇摇头，“如果算5000票房的话，我们 的利润实在太少了。” “如果你不满意的话，那我还有个方案，”韦恩斯坦耸耸肩，“我们可 以只收取lO的佣金，但最开始只联系100家影院，然后进行长线放映，放上 整整一年，通过口碑来扩大电影的影响力，然后增加院线，以及让观众买票 观看，就像当初的《低俗小说》那样。” “那样的话，如果电影到了后面才更吸引观众，我们根本赚不到钱，大 部分都让院线拿走了。”弗拉基米尔再次否定。 韦恩斯坦摊开双手没有再说话，看他的意思，显然不打算再做让步，弗 拉基米尔不由皱起眉头。 “哈维，可以单独给我们点时间吗？”一直在旁边听着的肖恩这时这么 说道。 “没问题，我去下洗手间。”韦恩斯坦笑了笑，起身往盥洗室走去。 等他进去后，不等肖恩开口，弗拉基米尔就问：“别告诉我，你想要答 应下来。” “我需要知道你是怎么想的你的底线在哪里？”肖恩耸耸肩。 弗拉基米尔沉默了下才道：“不能超过l5，至少要为我们争取到35以 上的总票房分成。” “所以你反对长线放映？”肖恩当即反问。 2楼2014011321:04 吧主13 一般来说，总票房都是院线拿大头，制作方和发行方最高也就拿40， 而且也不是每个发行商都能在院线那里拿到这样的比例，在好莱坞能谈下这 种比例的也就博伟影业等少数几个发行商。 当然，分成比例还有很多种模式，比如最开始一两周发行制作方可以拿 到50至60的分成，但随后几周马上就会降下来，总比例肯定不会超过那 个数字。这种模式很适合那些大制作，尤其是一上映就可以收获巨大票房的 电影，但普通独立电影这样做，那就等于自寻死路，不仅拿不到多少，一旦 电影在后面发力，只会损失得更多。 总之，放映时间越长，院线分得的也就越多，他们是不会做没有利益的 事情，所有长线放映或许会让作品的知名度更广，总票房的数据看起来更美 妙，但对制作方来说，并不是最好的选择。 “就像我之前举的例子那样，北美算5000万票房的话，如果按40的比例 算，我们能分到2000万的纯利润，但发行佣金是20的话，我们就要支付400 万给米拉麦克斯，之后还要扣除宣传费以及各种成本，即使不按账面上的算 ，利润最多也就1000万，”弗拉基米尔低声说道，“而事实上，这个比例是 浮动的，所以不可能有那么高，至于海外票房，能拿到的分成只会更低。” 肖恩捏着下巴不时的点着头，这些之前多少都有了解，毕竟他成立了一 家制作公司，而且还打算发展起来，所以这方面的资料都有收集，不时也会 和弗雷德里克以及弗拉基米尔讨论这些。 “但是，”他终于开口了，“我们目前能找到的，最好的发行商只有米 拉麦克斯，对吗？” “是的。”弗拉基米尔皱起眉头，却又不得不承认，韦恩斯坦也正是看 透了这点，所以才狮子大开口。 “那么……如果，我是说如果…肖恩琢磨着说道，“这部电影北美票房 和海外票房都能过亿呢？” “……你是认真的？”弗拉基米尔睁大眼睛看着他。 肖恩没有回答，只是用坚持的目光看着他，如此半晌后，对方捏了捏鼻 梁，然后无可奈何的叹了口气，又饶有兴趣的笑了笑：“好吧，我知道了。 正好，这个时候韦恩斯坦也从盥洗室里走了出来，保持着那副胸有成竹 的笑容，在他们面前坐了下来：“怎么样？有结果了吗？” “是的，”弗拉基米尔也换上了一副平静的模样，“我们可以接受20 的佣金，但是，账面上必须是40。” 话一出口，韦恩斯坦和肖恩都不约而同的，用惊讶的目光往他看去。 弗拉基米尔的意思很简单，还记得之前说过的好莱坞式账本的花招吗？ 这就是一种，账面上写着40的佣金，但实际上米拉麦克斯实际只收取20， 至于另外20，自然是作为制作人的肖恩和弗拉基米尔分了。 “除此之外，账面上的宣传费用应该是1000万”弗拉基米尔继续说道， “而且，要尽可能让我们能从院线哪里拿到接近40的分成。” “你知道，托德，这不可能，”韦恩斯坦皱起眉头，“发行佣金最高也 才30，而且1000万的宣传费几乎是一部中等投资电影的水平，哪怕只是账面 上的。” “这正好体现出米拉麦克斯强大的发行能力，不是吗？”弗拉基米尔悠 然的说道，还看了肖恩一眼，后者哭笑不得的捂住了额头。 韦恩斯坦看看肖恩，又看看弗拉基米尔，皱起眉头思考了半天，忽然笑 了起来：“你们很看好这部电影？” “是啊，”弗拉基米尔耸耸肩，“也许，这部电影能在全世界拿到2亿 票房呢。” 韦恩斯坦先是有些愕然，打量了他们半晌后眯起了眼睛：“真是有趣， 我很想知道，是谁给了你们这样大的信心。” 弗拉基米尔没有回答，只是看向肖恩，肖恩则做出一副坦然的神色和他 以及变得意外和好奇的韦恩斯坦对视。 “好吧，我可以答应，不过你们必须负担所有宣传费用。”韦恩斯坦最 后这样说道。 “你真是喜欢讨价还价，哈维，这么一点宣传费用，你还要我们出？” 弗拉基米尔翻着眼睛。 “当然，这可是账面上的1000万，可不是小数目。”韦恩斯坦耸了耸肩 弗拉基米尔还想说什么，但肖恩一把拉住了他：“我不认为这是个好主 意，哈维，也许我们可以换一种方式来宣传。” “哦？”韦恩斯坦露出询问的神色。 “你知道谷歌吗，一个网络搜索引擎，”肖恩微微一笑，“我是他们的 股东之一。” 韦恩斯坦讶异的挑了挑眉，肖恩则继续说了下去：“我可以做个中间人 ，让谷歌为我们尽可能在网络世界里给我们提供方便，比如搜索排行榜之类 的，然后制造一些热点在网络里流传，让网民主动帮我们传播出去，就像… …病毒一样！” 3楼2014011321:05 咱也想穿越，或者重生 吧主13 支持威武，嘎嘎！ 4楼2014011321:05 威武招牌病毒影响又来了 你妹打错字，病毒营销 影帝 第七十八章 发行商
“就像一块香甜的苹果派，我们经常做经常吃，无论做法还是味道，都 变化不大。但有时候，有的苹果派却多少显得不同，在做法、味道差不多的 情况下，吃起来却分外香甜，而且长时间留在齿间，让人回味，而《我盛大 的希腊婚礼》就是这样一部爱情喜剧。”帕克城当地的报纸，在这部电影上 映后的第二天如此写道。 的确，《我盛大的希腊婚礼》有种很奇妙的特点，作为一部爱情喜剧， 矛盾冲突、情节转折几乎都能预料得到，但偏偏让人很回味。几乎所有看过 的人，无论普通观众还是影评人，都认为这是部很有意思的电影。 最明显的在上映之后，接下来的几场基本上都坐满了观众，而且大多都 认为不错，简而言之，口碑相当好。尽管在电影节上，出风头的，受人瞩目 的电影也不少，当地报纸每天都会报道很多，但能这样一致获得好评的，却 只有这部《我盛大的希腊婚礼》。 “来参加圣丹斯电影节真是个正确的决定。”肖恩再次这么说道，口碑 有时候往往能决定一部小成本电影能否成功。 他并不知道，在前世的时候，这部没有参加电影节的，在02年才上映的 《我盛大的希腊婚礼》，完全是靠观众的口口相传，才在北美上映了差不多 一年并大获成功的。 然后，不过两天时间 严格一点的话，应该是一天半 除了最开始 的那几家电影公司外，不少发行商也都和弗拉基米尔进行了接触，这些人都 清楚，在这种口碑下，只要一定的宣传，这部电影就算无法大卖，赚上一笔 却是没问题的。 这种事情自然是全交给弗拉基米尔处理，他同时也是轮回影业的总经理 ，而且发行谈判也很重要，很多duli电影在发行并盈利后，制作方和发行方 却打起了官司，就是因为发行时没能谈好合约，大多数时候被发行方人钻了 空子，比如99年的那部《女巫布莱尔》。 当然，无论肖恩还是弗拉基米尔，都希望米拉麦克斯都接手。 “我要海外发行权，以及20的发行佣金。”韦恩斯坦是这么说的。 第三天下午，大概觉得信息收集得差不多了，韦恩斯坦打电话给肖恩和 弗拉基米尔，邀请他们到他下榻的酒店一叙。等他们来了后，彼此坐下说了 些寒暄的话，随即进入正题，然后他抛出了自己的条件。 这不是正式谈判，但几个主要利益点必须确定下来，只有这个确定了， 才能进一步展开正式谈判。 “太多了，哈维，你不能这么贪心，一般情况下，我们这种成本不过5 00万的独立电影，拿lO的发行佣金足够了。”弗拉基米尔当即反驳。 “我问过发行部，如果档期选在4月，可以联系400到500加影院，”韦恩 斯坦并没在意的说着自己的条件，“所以这个价格很合理，要知道，即使《 我盛大的希腊婚礼》口碑很好，但也不代表整个北美地区都能有这样的口碑。而且题材太老了，好莱坞每年产出的爱情喜剧有上百部，能赚钱的寥寥可 数，这部电影虽然有特点，但能起到多少作用还能难说，所以要发行的话是 有一定风险的。” “20还是太多了，”弗拉基米尔摇摇头，“如果算5000票房的话，我们 的利润实在太少了。” “如果你不满意的话，那我还有个方案，”韦恩斯坦耸耸肩，“我们可 以只收取lO的佣金，但最开始只联系100家影院，然后进行长线放映，放上 整整一年，通过口碑来扩大电影的影响力，然后增加院线，以及让观众买票 观看，就像当初的《低俗小说》那样。” “那样的话，如果电影到了后面才更吸引观众，我们根本赚不到钱，大 部分都让院线拿走了。”弗拉基米尔再次否定。 韦恩斯坦摊开双手没有再说话，看他的意思，显然不打算再做让步，弗 拉基米尔不由皱起眉头。 “哈维，可以单独给我们点时间吗？”一直在旁边听着的肖恩这时这么 说道。 “没问题，我去下洗手间。”韦恩斯坦笑了笑，起身往盥洗室走去。 等他进去后，不等肖恩开口，弗拉基米尔就问：“别告诉我，你想要答 应下来。” “我需要知道你是怎么想的你的底线在哪里？”肖恩耸耸肩。 弗拉基米尔沉默了下才道：“不能超过l5，至少要为我们争取到35以 上的总票房分成。” “所以你反对长线放映？”肖恩当即反问。 2楼2014011321:04 吧主13 一般来说，总票房都是院线拿大头，制作方和发行方最高也就拿40， 而且也不是每个发行商都能在院线那里拿到这样的比例，在好莱坞能谈下这 种比例的也就博伟影业等少数几个发行商。 当然，分成比例还有很多种模式，比如最开始一两周发行制作方可以拿 到50至60的分成，但随后几周马上就会降下来，总比例肯定不会超过那 个数字。这种模式很适合那些大制作，尤其是一上映就可以收获巨大票房的 电影，但普通独立电影这样做，那就等于自寻死路，不仅拿不到多少，一旦 电影在后面发力，只会损失得更多。 总之，放映时间越长，院线分得的也就越多，他们是不会做没有利益的 事情，所有长线放映或许会让作品的知名度更广，总票房的数据看起来更美 妙，但对制作方来说，并不是最好的选择。 “就像我之前举的例子那样，北美算5000万票房的话，如果按40的比例 算，我们能分到2000万的纯利润，但发行佣金是20的话，我们就要支付400 万给米拉麦克斯，之后还要扣除宣传费以及各种成本，即使不按账面上的算 ，利润最多也就1000万，”弗拉基米尔低声说道，“而事实上，这个比例是 浮动的，所以不可能有那么高，至于海外票房，能拿到的分成只会更低。” 肖恩捏着下巴不时的点着头，这些之前多少都有了解，毕竟他成立了一 家制作公司，而且还打算发展起来，所以这方面的资料都有收集，不时也会 和弗雷德里克以及弗拉基米尔讨论这些。 “但是，”他终于开口了，“我们目前能找到的，最好的发行商只有米 拉麦克斯，对吗？” “是的。”弗拉基米尔皱起眉头，却又不得不承认，韦恩斯坦也正是看 透了这点，所以才狮子大开口。 “那么……如果，我是说如果…肖恩琢磨着说道，“这部电影北美票房 和海外票房都能过亿呢？” “……你是认真的？”弗拉基米尔睁大眼睛看着他。 肖恩没有回答，只是用坚持的目光看着他，如此半晌后，对方捏了捏鼻 梁，然后无可奈何的叹了口气，又饶有兴趣的笑了笑：“好吧，我知道了。 正好，这个时候韦恩斯坦也从盥洗室里走了出来，保持着那副胸有成竹 的笑容，在他们面前坐了下来：“怎么样？有结果了吗？” “是的，”弗拉基米尔也换上了一副平静的模样，“我们可以接受20 的佣金，但是，账面上必须是40。” 话一出口，韦恩斯坦和肖恩都不约而同的，用惊讶的目光往他看去。 弗拉基米尔的意思很简单，还记得之前说过的好莱坞式账本的花招吗？ 这就是一种，账面上写着40的佣金，但实际上米拉麦克斯实际只收取20， 至于另外20，自然是作为制作人的肖恩和弗拉基米尔分了。 “除此之外，账面上的宣传费用应该是1000万”弗拉基米尔继续说道， “而且，要尽可能让我们能从院线哪里拿到接近40的分成。” “你知道，托德，这不可能，”韦恩斯坦皱起眉头，“发行佣金最高也 才30，而且1000万的宣传费几乎是一部中等投资电影的水平，哪怕只是账面 上的。” “这正好体现出米拉麦克斯强大的发行能力，不是吗？”弗拉基米尔悠 然的说道，还看了肖恩一眼，后者哭笑不得的捂住了额头。 韦恩斯坦看看肖恩，又看看弗拉基米尔，皱起眉头思考了半天，忽然笑 了起来：“你们很看好这部电影？” “是啊，”弗拉基米尔耸耸肩，“也许，这部电影能在全世界拿到2亿 票房呢。” 韦恩斯坦先是有些愕然，打量了他们半晌后眯起了眼睛：“真是有趣， 我很想知道，是谁给了你们这样大的信心。” 弗拉基米尔没有回答，只是看向肖恩，肖恩则做出一副坦然的神色和他 以及变得意外和好奇的韦恩斯坦对视。 “好吧，我可以答应，不过你们必须负担所有宣传费用。”韦恩斯坦最 后这样说道。 “你真是喜欢讨价还价，哈维，这么一点宣传费用，你还要我们出？” 弗拉基米尔翻着眼睛。 “当然，这可是账面上的1000万，可不是小数目。”韦恩斯坦耸了耸肩 弗拉基米尔还想说什么，但肖恩一把拉住了他：“我不认为这是个好主 意，哈维，也许我们可以换一种方式来宣传。” “哦？”韦恩斯坦露出询问的神色。 “你知道谷歌吗，一个网络搜索引擎，”肖恩微微一笑，“我是他们的 股东之一。” 韦恩斯坦讶异的挑了挑眉，肖恩则继续说了下去：“我可以做个中间人 ，让谷歌为我们尽可能在网络世界里给我们提供方便，比如搜索排行榜之类 的，然后制造一些热点在网络里流传，让网民主动帮我们传播出去，就像… …病毒一样！” 3楼2014011321:05 咱也想穿越，或者重生 吧主13 支持威武，嘎嘎！ 4楼2014011321:05 威武招牌病毒影响又来了 你妹打错字，病毒营销 影帝 第七十八章 发行商
休闲文学吧提供免费小说,请读者支持正版