误入官场 第一千三百零四章 能提点价不?
朱代东给丁雨洁打电话,受了冷遇。但是时友军主动给段永林打电话,受到的待遇却是截然不同。得知时友军的身份之后,段永林马上就表示,他可以赶到木川驻京办,或者请时友军移步美洲俱乐部也行。
“怎么能让段总亲自赶过来呢。”时友军微笑着说,段永林刚才的态度,还真让他很疑惑,既然宇通集团是成本价给木川提供两千辆公交车,怎么还会这么积极呢?换成其他的公司,我是成本价给你木川,现在你们木川要跟进这件事,应该是木川主动才对。
“能跟时市长见面,是我的荣幸,我马上派车来接时市长。”段永林忙不迭的说。
“派车来接就没有必要了,我自己过去就是。”时友军淡淡的说。
“那行,我在华润大厦恭候时市长大驾光临。”段永林谦逊的说。
到了美洲俱乐部之后,时友军才感觉到,段永林的诚意。因为他不是美洲俱乐部的会员,如果没有会员的陪同,哪怕他是木川的常务副市长,也是进不了美洲俱乐部的。当他的车子刚停稳,段永林就疾步跑了过来,虽然时友军没有告诉段永林车号,但是时友军那边刚出发,段永林就跟风焕兰取得了联系。
“时市长,欢迎你来指导工作。”段永林亲热的握着时友军的手,笑容满面的说。
“段总,这里是你们公司的办事处?”时友军抬头望了一眼华润大厦,相当的气派,走进去,里面的装潢也很高档。
“可以这么说吧,反正我是天天待在这里。”段永林笑着说。
一走进去,看到里面的服务员称呼着段先生,时友军知道刚才自己误会了。再看到顶层美洲俱乐部这几个大字,他马上就明白了过来。对于北京的这些会所,他听说过,但是像美洲俱乐部这些地方,他来的还真不多。
“时市长,我知道木川这次对于这笔订单很重视,也很想在最短的时间内,拿到这两千辆公交车,我就开门见山,这是我们公司初步拟定的一个合同,请你过目。”段永林已经习惯了朱代东的办事效率,把时友军引到洛杉矶包厢之后,就直截了当的把合同拿了出来。
在美洲俱乐部,每一间包厢,都是以美国的大城市来命名的,比如纽约、华盛顿等。而每一间包厢的设计,风格迥然不同。梦幻无比的水晶吊顶、全部进口的品质家具,全落地窗,一走进来,就能让人身心愉悦。
“你们宇通集团的办事效率很高嘛。”时友军拿着这份厚厚的合同,微笑着说。
“我们公司的效率再高,跟朱市长也没得比。说句不怕得罪您的话,朱市长是我这么多年来,见过的最特别的一位领导干部。”段永林感慨万端的说,昨天晚上回到家里这宾,段永林一直回想着跟朱代东见面的细节,他很快就发现了一件很特别的事。
自己跟朱代东整个的见面过程,好像一直被朱代东控制着,整个场面也都由朱代东控制着。甚至自己给陶祥瑞打电话,也是朱代东提议的,自己只是机械式的听从罢了。后来陶祥瑞提出,哪怕以成本价,也要拿下木川两千辆公交车的订单,没想到最后竟然一语成谶。他甚至有些怀疑,这一切都是朱代东提前跟陶祥瑞预谋的。
但是后来他跟陶祥瑞再次通话的时候,陶祥瑞的态度又不像是早有预谋的。只是陶祥瑞在电话里,也对朱代东赞誉有加,他认为,朱代东在跟段永林谈公交车价格的时候,比段永林还要段永林。
“确实是的,朱代东同志是一位非常优秀的领导干部。段总,你们这份合同,是严格按照代东市长的要求来制订的吗?”时友军问,合同里的文字带着很多法律性语汇,看起来异常吃力。这份合同,他必须先让市政府大楼法制办的人看过,确定没有法律漏洞之后,再让市公交总公司的相关人员一起讨论,最后市政府召开工作会议,由朱代东做最后的评判。
“当然,我们有很多合同的范本,朱市长对这件事很重视,他认为两千辆公交车最好能在两个月之内,交付木川使用。我们计算过,如果要在两个月之后,让木川拿到两千辆公交车,这份合同就必须在一个星期之内签订。”段永林说道,木川方面给出的时间表,非常的紧。而且木川方面对于公交车的具体参数,也有很详细的要求。比如说窗户、玻璃、座位都有很详细的说明。
虽然这些要求,宇通集团都能达到。但是这两千辆公交车,也将是木川定制的一样。这样,又将给宇通集团在生产的时候,带来一些不必要的手续。
“一个星期之内签订合同,我相信问题不大。但是段总,对于贵公司提出来四十万一辆的价格,这个因为昨天晚上时间仓促,是不是还有谈判的余地呢?”时友军试探着问。
“时市长,你是不是觉得这个价格太低,要给我们公司提价?”段永林惊喜的说,他听到时友军说起价格的事,马上就冒出了这么一个想法。让买方给卖方主动提价,这个想法听起来很荒谬,但这是段永林脑海里出现的真实想法。
“提价?段总,这怎么可能呢?”时友军一愣,缓缓的说。从段永林刚才惊喜的表情上看,对方似乎对于这个价格,也是不满意的。听到自己说起价格的事,第一反应竟然是给宇通集团提价,这样的想法真是荒诞无稽。
“时市长,你应该知道,四十万的价格,是我们的成本价,如果再加上运到木川的运费和人工,这笔订单我们公司是要亏本的。”段永林叹了口气,无奈的说。这笔订单虽然拿了下来,陶祥瑞也并没有因为以成本价供货给木川市而责怪他,可是公司里的其他高层,对他却是颇有微词。
很多人都怀疑,段永林是不是收受了木川市的好处,跟木川沆瀣一气,让宇通集团免费为木川生产两千辆公交车。段永林人虽然在北京,可是总公司里的这些风言风语,他也听到了不少。这让他很苦恼,如果不是跟朱代东已经谈妥,他肯定会坚定自己的想法。哪怕就是加价一千元,对他来说,事情也将变得非常有利。
“段总,你口口声声说是以成本价给我们供货,可是我们又如何得知,你说的是真是假呢?”时友军笑了笑,说。他没有朱代东一听别人说话,马上就能辨别真假的本事。但是他有着几十年的人生经历,对于别人的言行,也有自己的判断力。虽然没有朱代东那样百分之百的准确性,但是有些事情,他还是能看得准的。比如说段永林刚才的表情,他就认为,这次宇通集团恐怕真的是给了木川一个最低的价格了。
“这个事情还真的不好证明,因为无论我提供什么样的数据,你可能都会怀疑。但是我要告诉时市长,这件事我可以发誓,绝对是真的。昨天晚上,我给朱市长报价四十二万元,但是朱市长却提出,木川搞全民免费公交,将吸引全国很多媒体。而木川市的公交车,在一定时间内,肯定会成为全国媒体的关注重点。如果宇通集团能在木川市的公交车上,大力宣传自己,广告的宣传效果,不是几千万元就能达到的。当时我被朱市长说动了,没有多想就答应了。但是回去之后,我就后悔莫及。”段永林无奈的说道。
“如果真的按代东市长所说,你们宇通集团其实也不算是亏本买卖。”时友军现在能确定,为什么朱代东敢说宇通集团会给木川成本价了。在木川市的公交车上,做一个月的广告,只需要几百万就可以了。但是如果全国的媒体,蜂拥而来,大肆报道木川的全民免费公交,那时公交车的车身广告,就显得特别金贵。
“从长远来说,确实如此,可是我无法保证公司的所有人,都具有这样的长远目光。说实话,现在我的压力很大。如果时市长能在这方面再稍稍做一点让步,我将非常感永林诚恳的说道。
“段总,我们还是讨论一下具体的细节问题吧。”时友军既然已经初步判定了宇通集团给出的价格很低,现在段永林又反过来提出,想加价。他自然不想再在这个问题上,跟段永林纠缠不清。
在美洲俱乐部的时候,时友军就把合同传真了一份回市政府办公室。他让市政府办公室法制办的人,马上认真研究这份合同。而他跟段永林,具体讨论的,就是如何派遣人员去宇通集团监督和学习等细节问题。朱代东已经确定了大的方向性问题,时友军只是完善和加强,他现在还兼任木川城投公司的董事长,而市公交总公司,现在也归城投公司管来,以后这两千辆公交车,都是归他来使用。
段永林的红酒跟雪茄烟,这次也终于派上了用场,时友军对这两样东西,都没有拒绝。这终于让段永林找到一点自信,并不是所有的领导干部,都像朱代东那样。!。
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